Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen

pp. 5-19

in: Klaus Schönbach, Verkaufen, flirten, führen, Berlin, Springer, 2016

Abstract

Eine erste Antwort auf die peinliche Frage, wie es dazu kommen konnte, wäre natürlich: weil wir schwache Wesen sind, die sich zu jedem Unfug verführen und breitschlagen lassen.