Abstract
Gibt es Vermittlungskanäle der Werbung, aber auch anderer persuasiver Botschaften, die Beeinflussungsversuche stärker als andere gelingen lassen? Persönliche, individuelle Gespräche sind offenbar besonders überzeugend (s. auch o. S. 55). Denn Konversationen sind oft schlecht zu vermeiden – beispielsweise im Unterschied zu herkömmlicher Werbung – und zeichnen sich zudem durch ihre Flexibilität aus: Argumente können im Prinzip schnell dem Adressaten und der Situation angepasst werden (s. o. S. 55).